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188比分直播:西藏銷售山南分公司三季度銷量同比增長28.9%–

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188比分直播:西藏銷售山南分公司三季度銷量同比增長28.9%–

(特約記者葛立軍)截至9月27日,西藏銷售山南分公司三季度銷量為4.1903萬噸,同比增長28.9%,其188比分直播中純槍2.2969萬噸,直銷1.8934萬噸,創下公司季度銷售史上最好成績。

三季度,山南公司向外市場競爭白熱化;向內有9座加油站停業改造且持續雨季。面對復雜多變的市場環境和前所未有的銷售壓力,分公司取得瞭純槍銷量逆勢增長、直銷業務大幅上升的經營業績。

緊盯 網格化 ,努力開拓市場。公司持續深入推動市場網絡化,以 方便管理、界定清晰 原則,結合地理位置、資信度、銷量、忠誠度等內容,再次對直銷客戶細化分類管理。及時收集山南市2018年項目建設規劃和各縣年度工作要點,形成《山南市重點工程項目分解方案》,並分析匯總成《山南公司直銷客戶統計表》。專兼職客戶經理每月摸排轄區市場,形成《轄區市場信息統計表》上報業務運作部,業務運作部詳細分析,研究制定適應於各站的營銷策略,確保營銷工作科學有效。專兼職客戶經理通過信息收集、市場調研、實地查看、上門推銷等多種渠道先後開發瞭頂峰、天馬等8傢直銷大客戶。重點分析直銷客戶2017年消費習慣及特點,研究制定差異化營銷措施,實時跟蹤、及時調整。

緊盯市場變化,制定營銷對策。一是關註競爭對手,巧解價格競爭。面對競爭對手的降價、賒銷等手段,山南分公司推行屬地管理責任制,以加油站為單位,及時制定競爭策略;同時積極開展促銷活動,以電子券優惠為基礎,以 十惠 雪域石油會員日 周末折扣促銷 等促銷方案為依托,打好 電子券+卡折扣+十惠日 組合拳,刺激油品消費需求,帶動純槍銷售上量和員工收入雙增長。二是緊盯銷售數據,增強內部動力。每日銷售情況進行匯總通報,日跟蹤、周分析、月總結,緊盯銷售進度。對降量站點查找原因,做出準確分析,業務部因站制宜進行指導;協助指標下滑加油站經理查找原因,解疑幫困,提供支持,止住銷量下滑趨勢。三是強化現場管理,提升服務水平。積極推行開口營銷、 四聲服務 ,持續優化現場實際操作、內務管理、便利店服務等工作,集中力量提升和鞏固加油站現場服務水平。

緊盯升油考核,激發提量潛能。山南公司嚴格落實《西藏銷售公司升油工資實施方案》要求,每月嚴考核、硬兌現,有效調動瞭員工擴銷增效的積極性。各油站根據自身實際,分析站內銷售形勢,充分挖掘油站潛能,促進加油站完成銷量。洛紮加油站精準營銷,主動深入走訪轄區大客戶,以優質服務贏得忠誠客戶,3季度洛紮站累計實現銷量2369噸,同比增長68%。興旺站主動向大車司機宣傳周末電子券折扣、站內免費加水、免費提供休息、免費提供開水等信息,通過優質的服務轉變客戶消費習慣。在全體員工的共同努力下,足球比分188旧版實現季度成品油銷售2047噸,同比增長89%。市區2座加油站一體化改造,辛吉站主動承擔起分流客戶的重擔,面對車輛排隊多、現場狹小擁擠、客戶因消費習慣不願去其他站加油等情況,站內員工下班後在高峰期主動到站繼續工作,大傢齊心協力共度 高峰 ,實現季度成品油銷售3387噸,同比增長116%。

下一步,山南分公司將提升現場服務、拓展銷售渠道、努力擴銷增效,確保順利完成全年各項任務指標。

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